Вопросы и желания к риэлтору при покупке квартиры

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 574
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать. Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора?

В сфере продажи жилья риэлторские услуги предлагают огромное количество компаний, и определиться какому именно агентству недвижимости отдать свое предпочтение весьма затруднительно. Покупатель должен обращать внимание на историю работы фирмы, опыт и профессионализм сотрудников, не малую роль может сыграть и стоимость услуг , она не должна быть крайне высокой и наоборот слишком низкой.

Сообщений: Регистрация: Первые вопросы: 1.

Что спросить у продавца квартиры: ТОП-7 вопросов риэлтора

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.

Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать. Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам?

Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте. Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить.

При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.

Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций.

И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента. Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость.

Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.

Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение. Еще один бич в сфере предоставлении услуг.

Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества — тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.

Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания. Что еще должен знать и уметь риэлтор: Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору — форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?

Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты? Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены. План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов. Предпродажная подготовка.

Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов. Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация 3D, панорамы, планы, схемы для сайтов, печати, объявлений, наружки. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами. Отчетность по работе. Динамика по продвижению.

Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности. Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента. Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников. Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг.

Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические риэлторские услуги. То есть, услуга юридическая , которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.

Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму.

Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен а то и тысяч, как у агентств и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале. При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами редкие исключения до ти. Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту.

Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до месяцев последние цифры месяцев , от начала поиска и подбора объектов.

Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов. Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.

Отправь заявку. Подписывайся на обновления: Без спама! Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП система партнерских продаж , создавая значительный спрос на недвижимость.

Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Это первое, что меня заинтересовало. Остальную литературу отложил на потом. Через три месяца решил проситься на работу в АН и сейчас набираюсь информации. Думаю три месяца потратить на самоподготовку и рад, что нашёл grisko. Ваш e-mail не будет опубликован.

Подпишите меня на рассылку новостей! Уведомить меня о новых комментариях по email.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Однако с некоторыми объектами риск слишком высок, а с какими-то минимальный. Мы решили разобраться, что спросить у продавца квартиры , чтобы в будущем клиент-покупатель не остался без жилья и без денег. Содержание: I. Какие риски несет покупатель II.

FAQ по самостоятельной покупке квартиры

Освоить ее можно с нуля прямо в агентстве, ведь основные требования к кандидатам — амбициозность, коммуникабельность и желание зарабатывать. Но все ли так просто? Что такое агентство недвижимости II. Типы агентств недвижимости III. Чем риэлтор занимается в агентстве 1.

Зачем Покупатель Недвижимости Морочит Голову? | Версия 2019

При том, что покупатели жилья по доброй воли обращаются к специалистам за помощью. Стандартная ситуация, когда покупатели жилой недвижимости созрели на покупку квартиры дома. Полностью определились с бюджетом покупки, предпочтениями по месту проживания, размерам и состоянию желаемого объекта. Этот этап в большинстве случаев у многих покупателей протекает неторопливо и без особых волнений. На начальном шаге к мечте покупатели знакомятся с рынком, листают страницы сайтов недвижимости, заполняют заявки на получение кредита, обращаются к родственникам с просьбой о займе недостающей суммы денег. И запускают этап первых просмотров выбранных вариантов. Через какое-то время самостоятельные попытки найти подходящий вариант превращаются в систематическую пытку. Привлекательные фото уютных квартир, найденные на сайтах недвижимости, не соответствуют реальной картине. Просмотры зачастую переносятся по неизвестным причинам, агенты не владеют исчерпывающей информацией.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Какие вопросы стоить задать себе при покупке квартиры? Юридическая консультация.

Что спросить у продавца квартиры

Риэлтор по роду своей деятельности всегда немножко психолог. Покупатели приходят разные, все со своими проблемами, со своими задачами. Частенько бывает, что вроде хотят одно, а на самом деле, совершенно другое. И основная задача профессионального риэлтора; докопаться до этого совершенно другого, понять своего клиента еще лучше, чем он сам, и найти именно то, о чем он мечтал долгие годы. Конечно, с первого взгляда понять основные посылы и требования к подбору недвижимости не возможно. Все-таки я — риэлтор, а не ясновидящая.

.

.

14 обязательных вопросов при покупке квартиры

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 12 01 Встреча с собственником Цели и задачи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. stabcavic73

    Хороший индеец мёртвый индеец! Хороший мент хороший индеец!

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных